“CÓMO CONSEGUIR ACUERDOS COMPLEJOS EN NEGOCIACIONES IMPOSIBLES” Con Joan Malaret

 

APDO, invita a todos sus Socios, Colaboradores y Amigos a participar de la Sesión de Trabajo:

“CÓMO CONSEGUIR ACUERDOS COMPLEJOS EN NEGOCIACIONES IMPOSIBLES”

Con Joan Malaret

Fecha: Miércoles 30 de Octubre

Horario: 09:30 -11:00 hrs.

Lugar: Edificio EADA, Calle Aragón 204, Barcelona

 

Negociaciones Imposibles: Las negociaciones complejas de los gobiernos, el deporte, las empresas y otras organizaciones no cesan de aparecer en noticias de televisión y prensa. Los temas son muy variados, pero todos tienen algo en común, que las partes se contemplan entre sí con desconfianza y desagrado.

El profesor Malaret tiene una dilatada experiencia en este tipo de negociaciones que ha recogido en sus exitosos libros de negociación.

La “Master Class” “Negociaciones Imposibles”, le permitirán conocer técnicas para conseguir acuerdos con personas desagradables, desde un socio sin escrúpulos a acuerdos con la administración pública, sindicatos enrocados o un cónyuge en proceso de separación.

Algunos de los temas que tocaremos en la sesión:

·         Trampas habituales en la negociación y cómo sortearlas
·         Negociar con cabeza y no con el corazón
·         Negociar con personas en las que no confías
·         Cuando NO  negociar
·         Claves estratégicas: El MAAN y los intereses diferentes
·         Y, mucho más…

El profesor Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Sus modelos científicos “Negociación 360º” y “Up Side-Down Chart” son referencia en varias empresas que lo utilizan. Graduado en administración de empresas por Harvard Business School; treinta años de experiencia: consultor en experiencia en management en procesos de negociación, liderazgo y procesos de cambio; autor de once libros en negociación y liderazgo, que se han transformado en referencia para practicantes y estudiosos; autor de más de 15 casos reales en negociación, liderazgo y construcción de equipos.

Profesor en las universidades Politécnica de Calalunya y Complutense de Madrid; fundador y presidente de Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership, organización internacional para el estudio y difusión del arte y la ciencia de la negociación y liderazgo. Presidente de la Asociación Profesional de Negociadores APN. El profesor Malaret viaja por todo el mundo difundiendo las artes y ciencias de la negociación y el liderazgo desde los diversos consejos de dirección en los que participa.

Por limitación del aforo y el tipo de evento se necesita confirmación de RESERVA de asistencia al e-mail:  Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla   Gracias!

 
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